商业销售思维？

销售思维一：

销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮助他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

销售思维二：

没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

销售思维三：

在不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！

在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

销售思维四：

客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往誓死捍卫，所以顶尖销售员要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案深刻认知。

销售思维五：

客户没有目标，销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

销售思维六：

谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

销售思维七：

在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！

客户行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻坐，然后等着客户因为感动而购买。

销售思维八：

无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。

销售思维九：

从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫“产品”的怪物。

销售思维十：

早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。

销售思维十一：

客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

首先，提升商业思维能力最重要的是要采取实践性行动。

其次，提升商业思维能力需要阅读优秀商业人士的自传至少10本以上。

再次，提升商业思维能力需要阅读经典企业商业管理书籍至少10本以上。

同时，提升商业思维能力要多和人交流。

另外，提升商业思维能力需要和企业的优秀法务（法务总监）进行聊天。

另另外，提升商业思维能力，需要不断的复盘和总结自己在商业思维能力提升方面的进步与失误。

最后，提升商业思维能力需要不断迭代自己的认知，形成自己的认知框架。

商业思维和逻辑思维都是重要的思维方法，在商业领域或其他领域中都可以应用。以下是一些常用的商业思维和逻辑思维方法：

商业思维方法：

1. SWOT分析：通过分析公司的优势、劣势、机会和威胁，了解公司的现状和潜在发展方向。

2. 价值链分析：分析一个产品或服务的生命周期，找出增值环节，以提高竞争力和利润。

3. 客户细分：将客户群体细分为不同的市场细分，以了解不同客户群体的需求和行为，制定更精确的营销策略。

4. 业务模型创新：发现并推动新的商业模式，以满足不断变化的市场需求，创造竞争优势。

5. 数据分析：通过收集和分析大量的数据，发现隐藏在数据中的商业机会和趋势，为业务决策提供依据。

逻辑思维方法：

1. 演绎推理：通过推理和逻辑规则，从已知的事实和前提中得出结论。

2. 归纳推理：通过观察和实证数据，从特殊情况中得出一般性规律或结论。

3. 证明和反驳：使用逻辑论证和证据来支持或反驳一个观点或论断。

4. 多因果关系分析：分析一个事件或问题的多个因素和其相互作用，以理解其根本原因和解决途径。

5. 逻辑框架梳理：将一个复杂的问题或项目拆解成多个组成部分，并建立逻辑框架，以帮助审视和解决问题。

这些方法都能帮助人们在商业环境中进行有效的思考和决策。同时，商业思维和逻辑思维也可以互相补充和结合，以提高分析问题和解决问题的能力。

商业思维创业的方法包括：

1、开拓创新思路，不断探索有效的发展模式；

2、把握市场变化，把握发展趋势；

3、更多地向客户提供服务，根据客户需求不断调整发展方向；

4、加强管理，加强合作关系，提高经营效率；

5、积极应对变革，使企业的产品、服务和技术有持续竞争优势；

6、及时调整商业模式，不断完善管理制度。

1. 李嘉诚的商业思维模式是独特而成功的。2. 这是因为李嘉诚注重长期规划和战略布局，他善于抓住机会并灵活应对市场变化，同时注重风险控制和资本运作。他的商业决策往往基于深入的市场调研和分析，他也非常注重团队合作和人才培养。3. 李嘉诚的商业思维模式延伸至今仍然具有指导意义。他的成功经验告诉我们，在商业领域要有长远的眼光和战略思维，要善于抓住机遇并灵活应对变化，同时要注重风险控制和资本运作。此外，他的团队合作和人才培养理念也值得我们学习和借鉴。

富人思维一、赚了还要再赚，将赚钱视为成就感来源

对有钱人来说，钱就好比是海水，越喝越渴，也就是赚了还要再赚，钱多不烫手。但是，有钱人的这种赚钱人格与贪婪有着本质的不同，他们是将赚钱当作兴趣，当作人生的极大成就感来源，是自我价值的一种实现，是一种内在的成功动力，为了赚钱，有钱人能驱策自己不断尝试和投入，并始终保持专注，这恰恰是很多普通人所做不到的。

富人思维二、赚钱的世界很大，外面的世界很小

如果你去问十个有钱人，其中可能有九个会将专注列为他之所以能赚钱的首要或者重要因素。有钱人的这种专注，让他们将目光只放在与赚钱有关的事情上，他们生活的世界很小，但赚钱的世界很大，他们观察外在世界的种种变迁，想的只是这对我的生意、投资等赚钱活动有何影响；看到新出现的事物，他们首先会想这里面有什么赚钱的商机。比如，台湾经营之神王永庆活到八十岁时，还不清楚台北的主要街道都是什么模样，这就是因为他一心赚钱，根本没时间去逛街；再比如那些投资大鳄，每天的活动范围可能只在自家方圆十里内，在家关注全球新闻、掌握地球另一端的动态。所以，真正的有钱人，不一定寂寞，但一定是能耐得住寂寞的，这是很重要的一种赚钱思维。

富人思维三、不凑热闹，保持距离，才能保持清醒

几乎所有有钱人都认可一点，赚大钱要会看趋势，但怎样观察和掌握趋势呢？如果你身在趋势之中，被趋势夹裹着而走，那是很难找到制高点的。所以，很对有钱人不喜欢凑热闹，会有意地和热闹保持距离，以此保持头脑的清醒，比如，“股神”巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司，总部位于美国中部内布拉斯加州的小城奥马哈，这也是巴菲特居住了大半生的城市，它与投资圣地华尔街要隔着大半个美国领土。这至少说明一点，将距离拉开，才能避免被那些盲从的“羊群”所推挤，以至于看不到自己要走的方向。

富人思维四、大量阅读，有自己的看法

真正的有钱人不喜欢将自己置身于“羊群”，但这绝不代表他们过得是与世隔绝的生活，他们依仗便利的交通，可以广泛参与各种社交活动，更重要的是，他们能依靠大量的阅读，从中获取各种赚钱资讯，不断累积各类知识，以此对趋势形成自己的看法，做出精准的判断，而不是偏听他人之言。

富人思维五、冒险性强，但自制力更强

有人打过这么一个比喻，说是能赚大钱的有钱人就像非洲草原上的花豹：匍匐，观察猎物，大半天一动不动，即使有意外出现，它也不会轻易分神，一旦出手就是全力冲刺，一旦得手就是一整只猎物。会赚钱的人都具有冒险的特质，但与此同时，也具有如花豹一般的超强自制力，能正确面对冒险。令人遗憾的是，许多人只看到有钱人敢冒险的一面，却忽视了他们的自制力，由此就容易将有钱人之所以有钱当成是运气使然。

富人思维六、比起省钱，更善于计算钱

有钱人也会省钱，但这不一定代表他们想节俭度日，而是他们想要评估各种花费是否划算。这种善于计算钱的能力似乎“内嵌”在他们的大脑中，大小开支他们都能算得一清二楚，做出最合理的安排，生活中是如此，在各种赚钱活动就更是如此了。

想要学会这样的思维方式，拥有这样的过人智慧，我们需要做到以下这几点：

一、要学会重视时间

要想成为富人，首先就要学会重视时间，要明白时间是有限的，只有利用好时间，才能拓展自己赚钱的新渠道;要是大家不断的消费，让游戏和吃喝玩乐占用过多的时间，自己是可以非常轻松的活下去，但是自己却会越来越贫穷;既然大家有一颗富有的梦想，不妨多想想将时间用在挣钱上，合理地规划消费时间，控制好财务成本;只有自己学会重视时间了，自然就会抓住挣钱的机会;切忌利用埋头苦干的方式积累财富，忙忙碌碌的方式，最终只会让自己得不偿失。

二、要让家人和睦快乐

任何一个家庭，都有一本难念的经，来自家庭的琐事，会占用大量的精力，这是制约一个人发展的重要因素;既然大家想要变富有，那就要学会避免家庭琐事占用过多的时间，努力将家庭和谐放在首位;在家庭中，不要过分地只考虑自己的感受，也不要事事以自己为核心，更不要为了家庭压抑自己，只有这样才能节省出精力用在事业发展上;只要家庭没有影响到自己，肯定就不会出现恶性循环的事情;所以说，想要全心全意挣钱的朋友们，都要努力经营好家庭关系。

三、要坚信成功在八小时之外

大部分人的薪资都是固定的，每个月做多做少，拿到的底薪短时间内是不会变的;要想短期内挣到钱，选择副业是一种不错的选择;大家下班后的时间，不要总是吃吃喝喝和玩手机;成功在八小时之外，这句话是有一定道理的，可以尝试做副业，网约车、网络兼职，这些副业可能无法让大家大富大贵，但是每个月几千元的收入还是很简单的，长期坚持下去，每年也能比别人多收入几万块;如果大家在副业上发展顺利，还有机会让副业超越主业，最终成为长期的发展也是有可能的。

四、要学会阶段性地总结

大量的朋友，都有迫切挣钱的想法，虽然能够找到挣钱的点子，但是在没有兴趣的情况下，是很难坚持下去的，三天打鱼两天晒网，根本无法让自己变富有;其实，让大家对挣钱的方式感兴趣也很简单，那就是享受到挣钱的乐趣;只要大家能

1．赞助公益法

经商做生意，赞助公益事业是一项得人心之举，但社会上要赞助的公益事业很多。在财力有限的情况下，要把赞助公益事业当作一项营销活动，就要瞄准对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到多“雪中送炭”、多下“及时雨”。

2．低价让利法

经商做生意，低价让利尤其适用于新产品占有市场的阶段，在实施低价让利法时要准确做好市场分析和企业内部分析，一旦确定就要坚持下去，哪怕出现一时的亏损也要顶住压力渡过难关，否则前功尽弃，所有的努力都付诸东流，还会给自身造成不良影响。

3．营造文化氛围法

在我们的现实生活中，每个人都置身于不同的氛围，而一定的文化氛围，能使人产生联想、回味、比较等心理活动，诸如产品名称、外形式样、特殊商标等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的生意人应注重在产品营销活动中营造文化氛围，让公众感受到企业的与众不同之处，形成一种市场效应。

4．揭瑕现丑法

经商做生意，在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”，真实反映产品的实在情况，既报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费。这样的产品营销战术，容易得到消费者的信任，提高产品的知名度。

商业思维模式，就是以是否获得利益或潜在利益为第一要义；行业思维模式，是以一个长期在某行业内工作的人员按行规、依经验的惯性思考；职业思考模式，完全根据某个职业要求或职业标准来思考，感觉较行业思维模式狭隘，着眼点不够高远，但规则更细致而可具有操作性，且有约束力。

就是交换的思维，是每个人对财务观念的看法和实行措施，是在表象、概念的基础上，进行分析、判断、综合、推理等认识活动的过程。简单来说，就是一种提供产品和服务的经济性质的思考方式。

如个人在商业经营活动中所有遇到的困难，运用个人的逻辑思维，规划布局，最终解决了困难，这些都属于商业思维。

根据信息显示商业思维创业书籍推荐如下：

《商贤》，作者：侯泉生，这是一本带有“自传”色彩的小说，被誉为商界《西游记》，创业必看好书。

《营销管理》，作者：菲利普科特勒，内容丰富、简单易学，是营销学的教科书级别的存在。

《OKR工作法》，作者：克里斯蒂娜·沃特克，是一本译作，风靡硅谷的一本高绩效秘籍。

《影响力》，作者：罗伯特·西奥迪尼，是一本从未被超越的社会心理学经典作品。

《领导力21法则》，作者：约翰C.马克斯维尔，讲述了在实际工作中如何做好一名让大家“心服口服”的领导。